线下渠道受疫情影响 国产手机加速通过速卖通走向全球

疫情期间在线下渠道受阻的国产手机，正在开始通过速卖通等跨境电商平台寻找海外“新通路”。

“由于国内复工情况复杂，整体上对中国手机品牌影响比较大。平台正在和品牌全力合作，调整上新的节奏和计划，助力品牌出海。”速卖通3C行业负责人李翔告诉记者。

2020年，整个手机市场在“黑天鹅”事件中拉开序幕。对于重度依赖线下市场的国内手机品牌，受关店影响，部分手机品牌线下旗舰店生意砍半、无货可卖。一些国内手机品牌开始重新重视线上渠道，及多元化销路拓展。

身在成都的经销商杨明辉是从业10年的跨境电商“老兵”。作为阿里巴巴旗下跨境零售出口平台全球速卖通创建之初就入驻的商家，杨明辉在多年的线上店运营中，曾先后帮小米、一加、华为、联想等手机品牌运营线上店铺，积累了丰富的行业经验。

然而这次疫情的到来还是过于突然，工人返工困难、海外消费者对中国疫情的误解都超出了他的准备。返工初期店铺高峰期数据比往年同比下降了40%。更令人着急的是，由于上游断供，他没货卖了。

杨明辉找到速卖通，共商应对危机之策。经过速卖通的协调，找到了联想品牌方，后者想尽办法调了一批货。与此同时，平台迅速协同商家上线了各种营销和推广活动，准备通过“大促”和运营清掉一部分“老型号”库存。

在2月16日-17日两天的冲刺中，由杨明辉代运营的联想速卖通官方旗舰店突破了原有目标，售出近万台手机。这个数字虽然对于国内市场来说不算一个“很高”的销售额，但是却鼓励了品牌方和卖家。

由于速卖通“一键卖全球”的特性，联想的这批手机在巴西、俄罗斯、乌克兰等国家取得了很好成绩。在巴西市场，联想其中一款手机在两天时间内的销售额就达到数十万美元。正是这种合作，让联想这种在国际市场有良好声誉的“老品牌”焕发出新生机。

联想品牌方表示，这次与速卖通平台合作成功，给了品牌很大信心。“速卖通平台给了很多支持，之前从来没有应对疫情这种突发情况的经验，这次应对危机是大家多次讨论、合作的结果。”

杨明辉也感受到，在这种危机时刻，手机品类客单价高，占用的资金量大，只有通过与平台方、品牌方的通力合作，中小商家才能度过难关。

（图说：疫情期间，在AE平台上热销的联想手机）

手机通讯产品是速卖通上常年排名第一的热销品类。2019年双11，速卖通手机通讯成交金额同比增幅高达76.8%。小米、一加、优米等国产品牌稳居前三，超过了苹果和三星。其中红米Note8 Pro手机10分钟内卖爆10000台；Huawei Watch GT2双11首销，40分钟售罄。

经过几年的发展，小米、华为等在欧洲市场通过和运营商合作、开设直营店等，已经积累了丰富的线下渠道。但一些中小国产手机品牌没有足够的资源和精力研究不同国家的市场情况。

创立仅三年的优米品牌，从诞生之初就没有去投资传统渠道，而是直接选择通过速卖通等跨境电商平台出海。优米创始人张勇曾经在接受媒体采访时表示，和传统分销渠道比，通过电商出海，成本至少降低了三分之一，并得以在全球200多个国家和地区试水。

成立于2010年的速卖通是目前中国最大的跨境零售出口平台，消费者覆盖全球200多个国家和地区。在俄罗斯，速卖通是排名第一的电商网站。

依托中国强大的制造能力和供应链，以及阿里巴巴平台的技术和生态优势，速卖通正成为深受众多海外消费者欢迎的购物平台，并吸引越来越多的大卖家入驻。随着越来越多的国产手机品牌将目光投向国际市场，疫情也将成为它们通过跨境电商平台加速出海的一个“催化剂”。

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