甄云科技助力“双循环”战略下供应链重塑，以采购数字化搭建新桥梁

11月5日，第三届进博会开幕，全球多个国家和地区的参展商齐聚上海。在欧美疫情形势依然严峻的当下，进博会的盛况更加印证了“双循环”战略中外循环方面的畅通。

据了解，国内各地均派出了代表团观展商谈，显然，中国企业依然需要全球供应链的持续开放和引进。但相比前40年，未来，内循环的地位将不断提升。因此，国内的供应链也将迎来一场重构。内循环提出的背景，即一些逆全球化现象的出现以及疫情导致国外市场萎缩。其最直接的影响之一，便是大部分长期面向国外市场的供应链企业回归国内市场。

这对于国内需要采购的企业而言，面临的供应链市场将更加庞大而复杂，一方面要随时应对全球供应链市场出现的风险，另一方面，国内供应链市场加入了新力量，如何在新旧供应链市场中搭建自己的生态，成为当务之急。

在进博会开幕前的11月3日，同样在上海，一家专门提供企业采购数字化、智能化服务的公司——甄云科技召开发布会宣布，获得3亿元B轮融资，由蓝湖资本领投，德同资本、红点创投中国基金、钟鼎资本及众麟资本等机构跟投，毅仁资本担任独家财务顾问。据了解，该公司在2018年已获得京东和汉得信息的1.5亿元A轮融资。

甄云科技提供的采购数字化产品和服务，犹如一座桥梁，将供应链中的上下游企业无缝对接，实现企业与供应商的快速、合理、持续连接，助力客户企业更好应对“双循环”下的采购需求。

新采购模式助力内循环

伽蓝集团是一家化妆品企业，今年年初疫情时，市场上洗手液出现紧缺，这家企业用了不足25天时间推出了一款免洗洗手液产品。

伽蓝集团战略采购总经理李敏表示，一款新产品的上市，如果是全新的模具、全新的配方，最快也需要12-18个月，即使用成熟配方，也要在60天左右。而实现这么快的新品面市，李敏认为后端的采购就要足够快，因此，采购的数字化至关重要。今年，伽蓝集团成为甄云科技的客户。

这一案例代表着新零售的一种趋势，在整个消费市场进入多场景、个性化的背景下，企业的生产必须快速反应，不断迭代，以满足市场需求。而采购直接决定着生产的速度和质量，但面临庞大的供应链市场，如何选择供应商和保证整个采购过程快速顺利进行，成为一个新的课题。

传统模式下，企业多以ERP等软件进行供应商和库存的内部管理，其已难以适应前端消费市场的快速变化和后端采购的弹性需求。因此，以甄云科技为代表的一批创新公司，基于创新的产品和服务，进入市场，提供针对性的解决方案。

据了解，甄云科技通过SaaS的方式，为企业采购提供了一个一站式的云管理平台，覆盖采购计划管理、战略寻源、招投标、供应商管理、流程审批、订单管理、开票支付、合同管理、报销控费、采购需求支付等所有采购业务场景。

以战略寻源为例，在当前“双循环”背景下，供应链市场复杂多变，甄云科技凭借多年的行业经验以及战略合作伙伴资源，一方面打通直连京东、工品汇、苏宁易购、震坤行、西域、找钢网等多家商城，另一方面将企业自有供应商库沉淀，同时，提供向全市场发布采购需求的平台，寻源入口足够广泛。质量把控方面，更是基于模板配置，通过层层筛选，使得客户获取匹配的供应商名单。之后，整个流程通过在线数字化进行，公开透明，因此，实现供应链的快速反应，以匹配市场快速变化的需求。

在“内循环”体系的构建中，对于采购企业而言，这样的新模式可以快速完成战略寻源和后续采购实施；对出口转内销的供应商来说，则可以借助甄云科技的平台快速融入国内的供应链体系。甄云科技提供了一个精准化、标准化的连接平台，极大推动了内循环下供应链重塑的数字化水平。

覆盖“外循环”的生态构建

“企业想建立自己的生态，采购是最便捷的一条路径。”甄云科技董事长王佩表示。

互联网巨头的崛起，让每家企业都看到了“生态模式”的优势，大中企业围绕自己的核心业务，在协同业务、消费者和供应商端都积极构建自己的生态体系。从物种需求、粘性、活跃度等方面来看，采购的确是建立企业生态的最佳切入口。

甄云科技的SaaS模式为企业建立生态提供了可能。李敏表示，我们所要连接和建立的生态圈，不仅限于现有的生态圈，未来的趋势当中，需要跨行业的行业经验，作为SaaS产品，我们就可以看到很多跨行业的客户，看到各行各业的经验、资源、生态，从中获取我们能够应用的。

从企业需求来看，采购数字化产品已不仅仅是一个工具，而是一个在线平台，当生态中的各个物种发生化学反应后，将产生极大的融合效应。据了解，在SaaS模式之外，甄云科技的另一大优势在于其拥有足够多的跨行业客户。目前，甄云科技已服务全球26+行业，500+国内外知名大中型核心企业。

如何构建生态？在此次融资发布会上，甄云科技推出的客户成功体系便是典型案例。客户成功中心将依托客群及伙伴的支撑，搭建行业社区、CPO俱乐部等等，为客户提供更多优质的行业交流、合作对接活动；其次，将会正式推出客户成功导向的运营服务，比如基于用户活跃度、健康度等指标，分析深化业务流程结构，完善企业支出知识库，拉升成长空间（如预警采购业务健康度、预测供应商绩效趋势）；再比如基于平台及行业大数据分析，为客户提供行业采购前沿资讯（如优质供应商推荐、行业价格分析）。

按照甄云科技的规划，客户成功中心还将成立了海外售后团队，为客户提供全球化支持。这也意味着，甄云科技构建的生态中，将覆盖全球物种。不仅可以为企业提供最新的国内采购信息和合作机会，同时也将全球的供应链物种适时引入生态中，这对于企业更好的参与“外循环”提供了一个最佳窗口和平台。

在“双循环”的大背景下，甄云科技通过采购数字化服务，成为重塑全球供应链的一股积极力量，资本的不断入局，也印证了公司战略方向与国家战略导向的交汇。